什么叫滞销商品 如何销售滞销商品

8月科学教育网小李来为大家讲解下。什么叫滞销商品，如何销售滞销商品这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

一、什么叫滞销商品

滞销商品指是由于某种原因而在市场上难以畅销，以致无法让商家获得良好收益，甚至在库存中需进行大量减少或清仓的商品。滞销商品是一个大致的定义，它融合了市场上现有的几种不容易畅销的商品，并将其归结为一类。

二、滞销商品的特点

1、需求不足：滞销商品的销量不能满足市场的需求，也就是说，它无法按时完成销售的计划，也无法有效地增加收益。

2、价格波动：降低价格可以一定程度上提高销量，但是降低太多会影响品牌形象，同时销量仍难以达到计划。

3、促销不足：滞销商品会遇到各方面的困境，商家往往会缺乏有效的促销方式，以增加其销量。

4、货源不稳：库存里出了很多问题，比如，货源的波动性问题会导致出货时间延长，影响消费者购买决策。

三、滞销商品的影响

1、影响市场营销：滞销商品的出现会影响商家的市场定位，以至拖累市场的发展，并给厂家带来损失，降低了市场的热度。

2、减少销售收入：由于滞销的商品很难畅销，商家的收入会降低，因此，积极管理滞销商品，以减少收入的损失，对企业至关重要。

3、减少库存：滞销品不能及时销售，如果不及时处理会导致库存过多，影响厂家正常生产，降低厂家的发展速度。

4、成本增加：库存的增加会增加存储成本，减少了厂家的利润，从而影响企业的发展。

四、滞销商品的处理方法

1、价格调整：适当降低价格，增加对商品的需求，以达到快速销售的目的，同时也可以防止品牌形象受损失。

2、选择促销：积极采取有效的促销方式，如添加价格优惠、组装及实物礼品、竞赛活动等，促进消费者的购买，提高滞销商品的销量。

3、更新产品结构：对产品的构成细节进行修改，增加对商品的吸引力，利用新兴概念、产品创新等手段，更新滞销商品结构，促进销售。

4、玩具分解：将滞销商品分解为若干个模块，多件组合发售，促进消费者的购买欲望，从而促进滞销商品的销售。

五、结论

滞销商品的出现会影响市场营销甚至减少厂家的销售收入，因此，商家需要采取有效的措施，如价格调整、采取促销活动等，积极管理滞销商品，从而获得较高的收益。

一、了解客户滞销商品的原因

1. 查找新客户——尝试扩大销售渠道，采用全新的销售方式，开拓新的客户市场，为滞销商品寻求新的市场去向；

2. 识别客户需求——通过收集潜在客户的讯息，及时调整销售产品，以满足其需求，不断提升商品销售量；

3. 做好推销工作——营销人员要有良好的细胞积极性，提高产品宣传工作的效率，把滞销商品的优点价值向客户正确的传达，引起客户的兴趣，把滞销商品推销出去；

4. 改变价格策略——分析市场形势，调整商品的价格，拉动销量；

5. 了解潜在利益者的真实需求——通过收集客户反馈的问题，考察行业市场发展趋势，尝试生产出更符合实际需求的新型商品，以增加滞销商品的销售量；

二、通过策划销售活动来销售滞销商品

1. 使用客户关系管理系统——采用客户关系管理系统，分析滞销商品的市场潜力，识别客户行为习惯，提升销售效率；

2. 开展打折活动——定义出符合目标客户群体的折扣活动，吸引客户来购买滞销商品；

3. 设计促销活动——通过设计精巧的促销活动，吸引更多客户，让滞销商品有序流通。

4. 实施搭售营销——店内销售前，可搭配价格合理的滞销商品，以吸引客户购买滞销商品；

5. 开展电子商务销售——使用网路电子商务的方式，将滞销商品推销到更多海内外客户，以获取更多新客户订单，促进销量提升；

三、对滞销商品应当有特殊管理

1. 加强对滞销商品的监控与及时调整——积极分析滞销商品的市场价值，及时调整销售政策，以实现商品的有效销售；

2. 主动参与开拓新市场——立足本地市场，主动开拓新的客户市场，促进滞销商品的销售；

3. 做好滞销商品的定位——了解商品的特点，为商品制定出策略，做好定位，提高滞销商品的销售量；

4. 调整销售策略——及时向市场反馈滞销商品的具体情况，调整销售策略，以更好的满足客户需求；

5. 把握营销预算——中小企业如果决定进行大型营销活动，应该认真把握营销预算，努力在充分提高商品销量的前提下，节省尽可能多的费用。

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