护肤品团购 护肤品团购文案

8月科学教育网小李来为大家讲解下。护肤品团购，护肤品团购文案这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

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2022年5月12日

三亚海旅免税店，位于迎宾路千古情景区附近。

疫情影响 ，入岛受限，逛店者不多。四楼化妆品楼层人不少。雅思兰黛柜台前面堆积不少人，说是在办理团购。一些人散坐在地上，不太雅观。旁边一个小柜台，雅思兰黛化妆护肤品打六折，老伴买了三瓶日晚霜，1100元，机场提货。六层是餐饮楼层，风味众多，装潢考究，只是人气不旺。一家日式转台料理年轻人不少。不习惯转台服务，手机点菜下单方便，可是字迹如蚁，老眼昏花，辨识困难。让服务生拿来菜单，点了鳗鱼饭，牛肉饭各一份，外加刺身三文鱼和北极甜虾。结账合计消费188元。被告知如果预存300元，可以节省40元。但是我们就要回北方了，上秋才能回来。再则疫情不止，很多餐饮随时关门歇业，钱还是留在自己手里放心。

好营销成就下一件新产品

渠道，是为了让消费者买得到。而营销，是为了让消费者想得到。

不仅要想得到产品，更要想得到品牌。

有点抽象，我举个例子。

你非常幸运，发现了脱发人群的焦虑，并研制出了一款防脱洗发露，填补了巨大的市场空白。更幸运的是，你还找到了一条处在红利期的新渠道，让防脱洗发露的销售规模迅速增大。不仅如此，你在产品营销方面也做得非常成功。

换句话说，你做出了一件爆款产品。

但这可能会带来一个问题：消费者记住了“产品”，却没记住是“谁”做出了这件产品。

于是，下一件新产品，又成了无法被品牌赋能的“第一件产品”。

怎么办呢？

品牌才是所有产品的最终归宿。

为什么成为一个品牌，尤其是一个长红品牌，这么重要呢？

我们曾经聊过一个话题：盗走了可口可乐配方，我也不是可口可乐的对手。

有一个很重要的原因是，可口可乐是具备长红品牌价值的。可口可乐在消费者出现需求之前，就已经占领了消费者的心智。

这也是品牌营销的目的之一。

要让新人群知道，虽然您的新需求很特别，但我就是专门干这事儿的。

具体怎么做呢？

在这里和大家分享4个小建议。

第1个，从消费者的心智出发，不要从产品出发。

如果你是做化妆品的，还有什么用户需求是竞争对手未能满足的？比如补水，让肌肤一天喝八杯水。

如果你是做餐饮的，消费者怕油怕盐怎么办？那么，蒸的才是健康的。

关注消费者的“买点”，而不是产品的“卖点”。

第2个，基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

比如说，降火凉茶。

把这个品类先打扫干净，然后开始与自己作战，不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知。

第3个，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单。

消费者喜欢简单，讨厌复杂。

比如，“怕上火，就喝王老吉”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“恒源祥，羊羊羊”。

你的优点太多，消费者反而记不住。

第4个，要欢迎竞争。

虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。

比如团购品类，大众点评和美团；电商品类，天猫和京东；旅行网站，携程和去哪儿。更不要说可口可乐和百事可乐，宝洁和联合利华，奔驰和宝马。

有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

这个过程，常常是漫长而又艰难。

你可能会遇到各种各样的麻烦。产品可能会暴雷，市场可能会看衰，信任可能会出现危机。

你可能会很无奈，要拿大量的时间去堆砌品牌。在漫长的时间里，接受一次又一次的惩罚，一次又一次的考验。

但，漫长却重要，艰难而正确。

因为这能帮你打通“产品-渠道-营销-产品”的循环。

品牌会持续为新产品赋能，新产品会不断地流入新渠道，好营销会帮助我们逐渐向长虹品牌的方向沉淀，然后为新产品注入更大的能量......

你会有很多的选择机会。可以扩充产品线，为品牌注入品类价值。可以提高设计能力，为品牌注入品位价值。可以提高制造水平，为品牌注入品质价值。

然后继续新产品-新渠道-好营销-新产品，一直循环下去。

这就是开头说的，正确的道路，是值得循环的。

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疯卖：品牌营销方法实战

又到了定期聊聊护肤分享的时候，我年纪30+，日常是熬夜族+懒人，护肤全靠上美容院，所以养成了团购美容项目的习惯，没什么规划性，一般都是觉得最近皮肤不好了，就从家或者公司附近找个团购护理一下。

这家位于后滨路02好的妡灵医美，也是我逛街时搜附近找到的，因为我自己平时常去集美的分店，体验一直不错，所以比较信赖一些，团了舒敏之星项目，作用是抗敏修复、镇静舒缓、改善肤质的。

首先是详细的皮肤检测，就像给脸上皮肤做个体检，不做不知道，一做吓一跳，我的晒斑已经非常严重了！！！还好做了这个检测，我以为戴帽子能防晒，其实只有额头部分没怎么晒到，脸颊被晒的斑斑点点，必须涂防晒霜才能有效保护起来，这么皮肤体检一把确实很有用处。

交流了一番护肤需求，又涨了不少医美知识，就去做项目了。

整个项目躺着闭眼就行，会有专业的工作人员，从面部清洁到护理一条龙帮你做好，这也是我热衷上美容院的原因，我日常很懒，常常懒得护肤，而且工作和带娃都很忙，有时候想勤快一下涂抹一番也没空，甚至休息机会都很少，而来医美这样躺着闭目养神的功夫，就把皮肤保养好了，一举多得，而且价钱也不贵，几百元的开销，比买一瓶大牌护肤品还便宜呢。

做完以后皮肤又嫩又水，光滑细腻，还顺便小睡一把，给自己来个放松休憩，心情大好~而且这家店卫生真的超级赞，非常干净敞亮的环境，待着就很舒服，以后顺便可以再来体验其他项目。

这届年轻人的消费观太迷惑？一边舍得花钱，一边能省则省[思考]

一两百块的皮肤说买就买，18元的视频会员东借西借；

几百块的火锅顿顿不落，但点外卖必须得凑满减；

几千块钱护肤品一点不心疼，出去吃饭提前带餐纸，不想多花2元钱；

店里价钱12，团购9.9，现场团购。。。

社区团购会把线下实体店挤垮？说到社区团购，相信很多人都不陌生。大家在大街小巷上不仅可以看到某社区团购平台的招商广告，同样可以看到街边曾经的便利店、洗衣店、美容店、熟食店已经成为了社区团购的代收点…..真想不明白，这些线下实体店难道不知道，有一天社区团购会把他们挤垮？

要知道，这些社区团购，很多都是美团、滴滴这样的互联网巨头推出的品牌。虽然他们刚开始只卖生鲜，可现在就连家具用品、护肤品都已经上架了。目前，很多商超因此而备受打击，甚至都被迫关店停业。这么来看的话，有关部门真的应该出面管管了，不然会有越来越多的实体店干不下去了。

最近在研究带货，认识了一位朋友，她的主业是在济南开面馆的，但背地里是位微商大佬，有一个自己的小众化妆品品牌，私域粉丝体量巨大。

我好奇，就在其他平台搜索了信息，找到几个账号都是百万级别的，分享的内容也不是那种焦虑的成功学，就是日常接地气的小事，和客户的矛盾，和粉丝的销售故事，自己做生意运营心得，偶然会打鸡汤，但互动都特别高。

她知道我的来意，也就开诚布公的说了一下自己起盘的经验，早期她在做微商的时候，就和别人的玩法不同，她会把自己的经验分享到gzh，包括一些运营技巧，朋友圈铺设技巧，售后技巧等等，因为都是实操经验，很快就积累一大批粉丝。

接着就是做短视频扩大自己的影响力，多平台分发。

到了瓶颈期以后，又开始琢磨，不是所有人都用护肤品啊，接着开始做社群团购，做吃货群，昨天我看下她快团团的账号，有几个账号都是万人的......而且每天持续高频更新【有团队】。

在寄送的产品中想法办法，设置其他的引流方式，转化客户到其他的渠道【这里没有细说】

最后她说了一句话我挺认可的；只有把副业当成事业去做，才能会能拼出一点点起色。

提前预判红利的周期，当渠道出现新旧交换的时候才不会盲目的焦虑，蓝海前期有大把的试错机会，跌倒了，可以再来，

一旦进入红海市场，大家都在玩命拼刺刀，倒下了，基本也就歇菜了。

看她这一系列的操作，我相信，说的也是真心话，

#兼职副业# 疫情下，彻彻底底体会了实体难，最后也是赔不住倒闭退出，这时也怀了老二，实体不可能了，也没有了那个体力与时间，于是开始找各种线上的方式，然后就想尝试了各种线上的，什么一件代发的，团购的，抖音的，头条的，化妆品分销，但都由于没有经验无脑的发着朋友圈或者杀熟导致一个月也成不了几单，也就是身边的几个人再支持着自己买的几单，钱没赚到，手里的货倒是囤了不少，给老头买衣服无意间发现一个新平台，便加入了进去，正好赶上海澜剪标1折，买了3件感觉挺好还便宜，最最最主要的，有人教怎么去卖，从怎么引流，怎么炸群，怎么活跃，怎么卖，怎么让人接受而不是反感，这不是普通的网上讲讲笼统的课程，而是一步一步的带着做，大到毎个阶段应该做什么到时候提前都会教给你，小到一次发红包的图片文字，群的人数控制……总之就是一步一步带着，遇到问题解决问题，所有细节用到的图片文字都是分享的，第二次的海澜活动我跟着做了一次，然后图片里就是那一次的战果，我这是跟着做的平均水平，有一个男的也是实体退下来的运用了点自己的理解一晚赚了一千多，我也在等他下次的分享，我自己目前两个群，没有退群的，还在不断的进人中#创业# #疫情# #保定头条# #赚钱# #创业#

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