营销学院 sinoclick（营销商学院）
8月科学教育网小李来为大家讲解下。营销学院 sinoclick，营销商学院这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
第1位网友观点：
身家10亿的樊登，曾花40万学费，在中欧商学院学营销。樊登说，有一本书你读了，能省一半的学费，也就是20万。这本书就是《细节营销》，中欧商学院教授柏唯良的作品。红星美凯龙的老板车建新，听完柏唯良的课后，大呼过瘾，组织全体高管去听课。《细节营销》成为了红星美凯龙人手一本的内部教材。
柏唯良教授在《细节营销》中，强调要洞察人性，来做营销。比如，如果你想要一个新客户，来买你的东西，这对于客户来说，尝试你的产品意味着冒险。那该怎么办呢?正确的方法，不是告诉客户，买你的产品会获得什么好处。相反，要告诉他，如果不买你的东西，会失去什么。因为人人都讨厌失去。
在生活中，我们常常见到优秀的销售人员使用这个技巧。比如，汽车销售会跟我们说：“这辆车配你再合适不过了，但是实话说，另外有人看中了这辆车，明天来买，这事儿我还没告诉老板，”当我们意识到可能失去这辆车时，就很有可能迫于压力买下来。
同理，商场做促销活动时，会打广告说：“错过这次，再等一年。”健身房招揽新客户时会说：“要么现在瘦，要么永不瘦。”一旦意识到，我们可能失去某个机会，我们就会特别不爽，会特别想要获得它。这就是为什么，小米手机的饥饿营销总是有效，一旦想到自己失去了抢购机会，总是让人不爽。害怕失去是人性深处的弱点。
《细节营销》是柏唯良教授的集大成之作，将高深的营销知识，用通俗幽默的语言写了出来，每个人都能看懂。我们可能花不起40万上商学院，但可以花几十块，买本商学院的教授的好书，好好学习市场营销，提升自己的业绩和对市场的洞察力。喜欢《细节营销》的朋友，点击下方看一看即可购买：
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第2位网友观点：
商学院的课程，
把您变成了大公司的蝼蚁。
遇见民间高人，
才淬炼成了赚钱高手。
商学院的课程，
只能建立理论基础，
赚钱实操纯属文人想象。
高手赚钱秘籍，
必须是在战场上一招一式战出来的，
必须是普通人照着就能干的。
企业家永远超前理论家。
要赚钱，跟对人，
跟富人，跟牛人。
——陈昌文72大营销系统读书社群
第3位网友观点：
(转发+关注)送图书。《催化》：沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”乔纳·伯杰继《疯传》之后又一重磅力作，《影响力》作者罗伯特·B. 西奥迪尼、《习惯的力量》作者查尔斯·都希格联袂力荐。成功的改变不是强行推动或施加压力，而是消除阻碍、减少摩擦，将束缚改变的五大阻力系数降到最低，你能改变他人，也能改变世界。
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第4位网友观点：
大家好，我是长江商学院市场营销学副教授、长江商学院MBA项目学术主任、哥伦比亚大学商学院博士李洋。
第四期「李洋商业观察」我们继续来聊聊蜜雪冰城的“营销秘籍”。
这期有几个小观察点，是这样的：
走群众路线：
蜜雪冰城对于自己的核心定位是高质平价的品牌，与其矫揉造作地做很多刻意的包装，那不如就更直截了当、简单明了地跟用户进行沟通，甚至有些时候带有一丝丝的粗暴。
有效互动：
跟目标用户群体产生非常有效的互动，同时在这个过程中，不断地积累品牌认知，所以自然而然，蜜雪冰城在它所处的那一块目标市场里面，就不断地加深了它的品牌的这个认知和影响力。
当然，这两年让蜜雪冰城真正一战封神的，自然是那一首特别烧脑的抖音神曲——改编版的美国民谣《哦!苏珊娜》，它在抖音上面有接近30亿次的播放量。
用户快速记忆：
不一样的企业，不一样的品牌，它会采取不一样的策略。那种比较走心的、比较精细打造的广告，可能它往往都是一些比较成熟的品牌，而对一些新的品牌而言，或者说对于一些正在渗透市场的品牌而言，他们的广告的需求可能就是需要用户一下子记住他们。所以与其去讲一个非常复杂的情节逻辑、讲一个非常复杂的故事，他们可能往往会采取一些比较简单明了的概念，然后不断地去重复它，让用户能够在短时间之内能够记住他们。
关于蜜雪冰城，当然它的发展过程中有很多成功的经验值得我们关注的学习，但是一个品牌还是要持续发展的，那一个很值得关注的方向就是未来蜜雪冰城的品牌策略该往哪边走，该是持续地、更加深入地扎入下沉市场，还是做品牌升级，不断的进入大城市、大市场。
想了解更多详细的观察，请关注我的栏目：「李洋商业观察」
第5位网友观点：
2018年1月21日到汾酒集团总部给他们的商学院讲《整合营销》的课程，大家一起分析，一起讨论，探讨汾酒突破的新方向。中国白酒三大基本香型----清香型白酒的创始品牌，拥有“借问酒家何处是?牧童遥指杏花村”的消费者心理认知资产，不成为白酒第一阵营品牌实在可惜了。
第6位网友观点：
企业必须不断前进。若企业对客户和竞争对手疏于监控，因而未能持续改进其产品价值和营销策略，也没能在这一过程中令其员工、股东、供应商和渠道合作伙伴感到满意，那么企业将承担巨大的风险
长江商学院长江商学院官方账号
研究半个世纪市场营销学，菲利普·科特勒对下个十年的判断与建议
第7位网友观点：
大家好，我是长江商学院市场营销学副教授、长江商学院MBA项目学术主任、哥伦比亚大学商学院博士李洋。
第二期「李洋商业观察」我们继续来聊聊马斯克的创业和如何玩转营销。
这期的几个小观察点是这样的：
创业赛道选择：
伊隆·马斯克在硅谷创业，却选择了根基深厚的传统汽车制造行业，这样的一个反差感本来就非常有画面感。
早期策略：
特斯拉的第一款车是一款高端的电动跑车，高端+豪华型产品本身就自带流量。
事件/热点营销：
1、马斯克在巴黎气候大会上发表了振聋发聩的关于推行碳税的发言;
2、将自己的open AI人工智能算法的资源开源给整个技术界;
3、美国证监会对他进行处罚之后，他在他特斯拉网站上卖特斯拉牌内裤讽刺证监会;
4、他在朋克皮卡的相对比较失败的一个发布会上坦诚自己的错误、过失;
5、给第六个儿子起了一个火星文的名字，让整个世界为这个名字如何拼读也讨论了几天;
6、哪怕是伊隆·马斯克的母亲在抖音上做直播卖书，实际上也是在为特斯拉打广告。
网红效应：
可以说，伊隆·马斯克本身就是个颇多话题和争议的大网红。那他的这些动作是刻意为之吗?我想可能也不是百分之百刻意，这里面肯定有很多是他原生的、自发的，他个性当中就自带的。当然，这个过程中肯定也有很多策略的体现。
想了解更多详细的观察，请关注我的栏目：「李洋商业观察」
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