托管所加盟 托管加盟店

8月科学教育网小李来为大家讲解下。托管所加盟，托管加盟店这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

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#什么是好的商业模式##产业振兴##乡村振兴#【从S2B2C基础打造向S2b2m市场升级，最终实现SbBC产业振兴经济生态】乡村振兴共同富裕，产业兴旺是重点。产业的打造和发展，在过去能做成做强的核心有两种模式：

① 以供应链管理为核心，具体表现为两个常见的场景。

一个场景是S2b，这里的b是小零售终端门店，S可以是品牌制造商，品牌的管理商，也可以是渠道批发分销商，也可以是连锁零售品牌商，S掌握着品牌和市场渠道。

一个场景是C2m，这里的m是小生产厂（合作社，加工厂），这种小生产厂在江浙地区，广东深圳，福建闽南地区都是按区域“一品一区”扎堆存在。这里的C就是电子商务KOL角色，他们的影响力力往往一次性集中能卖出上千万货值，他们可以挟海量粉丝需求和订单，来反向定制生产，做到小单快反。

② 是社会化资源整合与调度模式。这种属于“产供销研资售后”产业链条发展价值链上，由地方产业龙头企业或国营企业把某个环节做成了社会化。

比如某个垂直品类的社会化仓储物流资源的整合与调度，生产资源的整合与调度，市场渠道资源的整合与调度，如社会化售后资源的整合与调度，如资本金融的整合与调度。

在今时今日要供应链管理与社会化整合调度二者兼顾，设定路径，创新融合。因地施策，因时制宜，区域经济共振，以S2B2C为基础，向着S2b2m形态发展，最终实现产业数字化经济形态，也就是SbBC的生态模式。

S2B2C基座模式。

S代表着品牌的制造商和批发分销商，B代表着中大型渠道采购出口，C代表着市场消费的KOL引领，心智塑造。

S2b2m升级形态。

S代表着品牌管理和授权，b是市场端新零售的“Online＋Offline”终端分布网，m代表的是生产端的（合作社，加工厂，包装的）区域性集群聚合。

SbBC的生态模式。

S：提供在云化、标准化、智能化的80%标准服务/产品输出

b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并可提供20%非标的个性化服务

B：当地的G政府、B企业，给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C

SbB模式建立在云化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的需求，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。

C：城市内消费者，用户

为什么要为G政府/B企业提供服务？

因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的需求提供在云化、智能化、个性化解决方案和产品输出，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。

为什么需要b服务商/分公司？

通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。

1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，可以快速进入市场，成为变压器的角色。

2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，可以降低获得客户的成本。

3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即可以满足甲方的需求，提供客户满意度，又可以让b持续经营。

4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。

b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:

服务商：（1）加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。

（2）分公司/办事处：直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。

因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。

到了SbBC的顶层成熟阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，发挥其长处。

——袁帅，现任中国文化管理协会乡村振兴建设委员会（乡村振兴建设委）副秘书长，中关村物联网数字乡村振兴研修院执行院长。

全球六大主流的商业模式，你用的是哪一个？

1、第一种模式：互联网模式

精髓：免费

模式路径：免费-流量-融资-建平台-变现

从现实来看，包括QQ、微信、视频网站、360免费杀毒等等，通过免费的方式聚集了大量用户，通过增值服务和第三方服务（主要是广告）来获取利润，看起来免费的模式都是相同的，但是所提供的产品和服务的差异，免费的逻辑是不相同。

2、第二种模式，连锁模式

精髓：标准化、可复制

连锁是企业通过大规模生产，然后采用标准化、复制、统一管理的授权方式进行扩张，最终形成规模效应的一种商业运营模式。关于连锁模式，大致有直营、加盟、托管、收购兼并、自由连锁五种。

3、第三种模式，直销模式

精髓：裂变

如：推荐10人，10%的提成；推荐20人，15%的提成；推荐30人以上，20%提成。

“直销方式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简而言之，就是生产商不经过中间商，而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。

4、第四种模式，金融模式

精髓：杠杆

以社会的钱和未来的钱为运作对象，通过好产品、好模式、好预期、低风险作为杠杆和支点，来撬动社会人的钱和未来的钱，用于加速发展成长。

5、第五种模式，投行模式

精髓：放大能力

国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。

6、第六种模式，产业整合模式

精髓：整合能力

在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业，投资他们，再进行相应的资源整合。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。

这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。

老板的目光聚集在哪里，财富就会发生在哪里！

管理学大师德鲁克曾经说过：未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争。一个企业商业模式的好坏，直接决定了企业能走多远。

在《商业模式2册书》中，分享了108个详细操作的实际案例，可以让没有创业经验的读者，也能轻松理解并套用，赶紧拿回家学习吧。

1、认知：商业模式的核心元素

2、回顾：商业模式的迭代与进化

3、参照：优秀商业模式分析与借鉴

4、架构：设计出属于自己的商业模式

5、定位：找到潜在上帝，争夺心智资源

6、顺应：大环境倒逼优秀规则改变

7、升维：激活共生体空间驱动力

8、趋势：未来新商业模式展望与布局

商业模式2册书

【案例】武汉天香果园的合伙人模式

武汉天香果园成立于2012年，是一家集水果零售、电商、批发和供应链管理为一体的水果专营连锁机构，线下门店覆盖了武汉市区、武汉远城区、鄂州、黄石、黄冈、仙桃、大冶、咸宁、孝感等区域。

天香果园的合伙制主要在两个层面：

一是总部层面，在总部实施合伙制，针对不同产品执行项目合伙制。

二是门店层面，在门店推行店长合伙制。

天香果园的门店主要是两种模式：一种是加盟店，从原先的特许加盟陆续改成了托管加盟；另一种就是自营店，店长合伙制则是在自营店里实施。

天香果园的店长大多文化程度不高，没钱但是想赚钱，另外账算不清楚，为了更好地在门店里实施合伙制，天香果园要解决两个问题：

一是算账问题。为此天香果园推出了可控利润的考核机制。怎么理解呢？对于店长来说很难算清楚的费用，就将其剔除，例如租金、装修、折旧等费用，再根据可计算的费用来设置利润指标，可计算的费用就包括水电费、运费、差旅费、办公费等。超过这个指标的部分提成20%，作为营收分成。

二是店长没钱的问题。天香果园根据店长不同的出资能力，给出15%-49%的股份投资定制方案，其中资金不足部分由总部垫资。相当于店长用未来的钱来买现在的股份，总部垫资的部分会从店长工资、营收分成、股份分成等方面按比例扣除。

天香果园的合伙制并不是全员合伙，而是设置了考核培训机制，把好进入、退出两道门。天香果园总经理桂建江表示：现在有70%以上的门店都在实施店长合伙制，盈利门店也达到90%以上。

以上就是武汉天香果园的合伙人模式，大家觉得这个合伙模式怎么样？欢迎在评论区留言分享~

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一个朋友转行的故事:

2022年跟原来几位同事合作开了一个肉夹馍店，决定不为别人打工了，为自己打工，投了200百万，经营2个月的时间就关门了，当初也是在短视频刷到的这个品牌，考察以后觉得这个品牌还不错，可以托管运营，这对于我们这些从没有做过餐饮的门外汉真是太友好了，也是看中了托管模式比较省心，自己只需要出钱＄就好了，员工都是公司给派，当场就把合同签了，没想到经营了2个月，就决定撤店不干了，每个月都是入不敷出，再往里投钱多少都得搭进去这两个月，每个月连工人的工资都赚不出来，就更别说房租等其他的费用了。加盟费40万，开在三里屯，一个月房租7万，是在赔不下去了，欠了好多钱，装修花了90万，开个店把自己身价搭进去了，还成了负债的情况，想创业尝试，一定要在自己能承受范围内。

百果园总部一分钱都不出，开了4000多家店，这4000多家店没有一家从产权上是百果园的。

店长出80%，当地的经销商出17%，拓展开店的出3%，给百果园总部签一个内部托管，百果园也不收你管理费，也不收加盟费，给门店供应水果也是平价进平价出，也不赚差价。

你这个店有了利润，把30%的分红，分给百果园，而且白果园还有一个承诺，如果前三年亏损，我白果园给你承担，就这样，那帮店长店员干劲十足，所以他短时间就开了4000多家，现在已经在申请IPO了。

如果不是疫情和社区电商的冲击，百果园也许还能做得更好。他的经营模式挺好，但是商业模式还有些问题，想做高标准，带来的却是高成本，也许心太急了吧。

关注我，了解更多职场和商业智慧。

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